Tämä tapaus osoittaa, että palvelu voi olla paras avain ovien avaamiseen. Siinä kuvataan, kuinka BIBUS AG:n unkarilainen tytäryhtiö ja saksalainen ACE Stoßdämpfer GmbH auttavat rautatievaunujen ja linja-autojen varusteisiin erikoistunutta yritystä löytämään kestävän vaimennusratkaisun sen pneumaattisesti toimiviin liukuoviin, joita käytetään ympäri maailmaa.

Paikallis- ja kaukoliikenteen matkustajamäärien kasvaessa turvallisten ja kestävien ratkaisujen merkitys rautatievaunujen rakentamisessa kasvaa. Alalla toimii lukuisia erikoistuneita yrityksiä, jotka puolestaan tekevät yhteistyötä erikoistuneiden toimittajien kanssa. Unkarissa yksi tällaisista yrityksistä on Dabasissa sijaitseva Metal 99 Ltd. Budapestista 50 km etelään sijaitsevan alueen insinöörit ovat yhteydessä tärkeisiin liikenneyrityksiin kotimaassa ja ulkomailla. ”Erityisesti itse valmistamamme ikkunat ja ovet mahdollistavat sen, että joukkoliikenne on yhtä hienostunutta kuin turvallistakin”, sanoo toimitusjohtaja Péter Garajszki. Perheyritys, joka aloitti toimintansa vuonna 1991 korkeajännitelaitteiden, ikkunoiden ja ovien korjauksella sekä joukkoliikenteen ovijärjestelmien valmistuksella, kehittyy dynaamisesti. ”Nykyään yli 120 hengen tiimillämme valmistamme myös ikkunoita, joissa on erityisesti suunniteltu profiilijärjestelmä, ja olemme tunnettuja liukuovistamme sekä sähkö- ja paineilmakäyttöisistä sisä- ja ulkoliuku- ja kääntöovistamme, jotka suunnittelemme ja mukautamme asiakkaidemme erityistoiveiden mukaan”, selittää Péter Garajszki ja lisää, että hänen tiiminsä on suunnitellut myös Unkarin suurnopeusjunien ovet, jotka on integroitu uusiin Inter City -vaunuihin.

Metal 99 on tehnyt menestyksekästä yhteistyötä BIBUSin kanssa Unkarissa jo monien vuosien ajan pneumatiikan ja muiden alojen parissa. Sveitsiläinen BIBUS AG -konserni ja sen unkarilainen tytäryhtiö ovat Euroopan johtavia toimijoita, kun on kyse hydrauliikka- ja pneumatiikkakäyttö- ja ohjausjärjestelmien kokonaisvaltaisesta palvelusta. Koska konserni tunnetaan myös luotettavana kokonaisjärjestelmien toimittajana, BIBUS Unkarilta kysyttiin tässä tapauksessa, voisiko se toimittaa suuren määrän korkealaatuisia teollisia iskunvaimentimia. Tavoitteena oli varmistaa, että lukuisien vaunujen ovien avaus- ja sulkemisjärjestelmä olisi mahdollisimman kestävä ja luotettava pääasentoissa, sekä taata jatkuva toiminta suojaamalla ovia myös mahdolliselta ilkivallalta.

Parempi katsoa kuin katua

Metal 99:n tekninen johtaja Dávid Garajszki ja hänen tiiminsä ovat tottuneet käyttämään korkealaatuisia materiaaleja ja komponentteja rakenteidensa vakiovarusteina. Tästä syystä he arvioivat uudelleen junien alkuperäisen suunnittelun, jossa aiemmin oli harkittu kiinalaisten iskunvaimentimien integroimista ovien pääteasentoihin. Koska loppukäyttäjä sijaitsee Lähi-idässä ja projekti on tärkeä, Dávid Garajszki päätti käyttää iskunvaimentimia, joiden luotettavuus on todistettu ja jotka ovat korkealaatuisempia, jotta vältyttäisiin mahdollisilta vikoilta, kun koko rakenne toimitetaan asiakkaalle. Siksi he ottivat yhteyttä pneumaattisten laitteiden asiantuntijaansa BIBUSiin, jonka he tiesivät tarjoavan laajan valikoiman hydrauliikkatuotteita. BIBUSin myyntipäällikkö Nobert Turi muistelee: ”Kollegani Metal 99:ssä epäili kiinalaisten tuotteiden laatua ja pyysi neuvoa. Joten suosittelin hänelle ACE:n iskunvaimentimia, joita myymme yksinoikeudella Unkarissa ja jotka ovat samankokoisia ja joilla on vertailukelpoiset tekniset tiedot kuin muilla vaimentimilla.”

Sanoi ja teki, ja ilmaisten näytteiden ja testien jälkeen Dávid Garajszki ja Metal 99:n tiimi olivat vakuuttuneita BIBUSin toimittamien saksalaisten hydrauliikkakomponenttien pitkäaikaisista ominaisuuksista. Niiden hinta oli kuitenkin korkeampi kuin kiinalaisten kilpailijoiden. Norbert Turi tarkasteli sitten tarkemmin alun perin käytettyjä iskunvaimentimia ja myös sovellusta. Liukuovien paino on 55 kg, ja ne liikkuvat enintään 2 m/s:n nopeudella, joten aluksi valittiin vaimentimet, joiden energianvaimennus oli 59 Nm/sykli. Koska hän tiesi pitkän yhteistyökokemuksensa perusteella, että saksalaisessa Langenfeldissä sijaitseva ACE ottaa huomioon korkeat turvallisuustoleranssit miniatyyri- ja teollisuusiskunvaimentimissaan, hän teki uuden ehdotuksen Metal 99:n insinööreille.

Miten pudotustestit ja turvallisuustoleranssit vaikuttavat

Päästäkseen lähemmäksi Unkarin Dabasissa alun perin valittujen iskunvaimentimien hintarakennetta hän tarjosi toista ACE:n toimittamaa miniatyyri-iskunvaimennintyyppiä samasta tuoteperheestä, jonka luettelossa ilmoitetut arvot 41 Nm/sykli ovat alhaisemmat kuin alkuperäiset tiedot. Varmuuden vuoksi hän pyysi ACE:tä vahvistamaan iskunvaimentimien odotetun suurimman ylikuormituksen hätäpysäytyksen sattuessa osana Saksan Langenfeldissä suoritettavia pudotustestejä. Tätä pahinta skenaariota varten hän vahvisti vakiintuneet avaintiedot, joiden mukaan 55 kg:n painoinen ovi kiihtyy enintään 2 m/s:n nopeuteen. Tämän mukaisesti ACE:n insinöörit pystyttivät pudotustestipenkkiin ja asettivat uudet valitut miniatyyri-iskunvaimentimet punnituskennoon. Seuraavassa pudotustestisarjassa itsesäätyvät MC225EUMH-tyyppiset miniatyyri-iskunvaimentimet paitsi vaimensivat energiaa, myös kestivät kuormituksen ilman, että tiivisteet tai muut tärkeät komponentit vaurioituivat. Unkarilainen BIBUS sekä Metal 99:n tiimi olivat tyytyväisiä pienten komponenttien luotettavaan toimintaan ja hidastustehoon. Estääkseen erittäin voimakkaiden liukukiskojen aiheuttamat tuhoisat häiriöt liukuovijärjestelmään, Metal 99 lisäsi järjestelmään ylimääräisen komponentin. Tämä oli mahdollista, koska BIBUSin kilpailukykyinen hinnoittelu antoi asiakastiimille mahdollisuuden valmistaa erityisiä kumipuskureita, jotka antavat lisäsuojaa pääteasentoihin ja liukuoviprofiileihin.

BIBUSin Norbert Turi on jälleen kerran vakuuttunut komponenttitoimittajansa ACE:n palvelun ja tuotteiden vahvuudesta: "Mielestäni tämä tapaus osoittaa erittäin hyvin ACE:n iskunvaimentimien turvallisuusvarat. Mielestäni kannattaa tarkastella hyvin tarkasti kaikkien toimittajien luettelotietoja, kun on kyse niiden suorituskyvystä. Jos joku ilmoittaa ACE:tä korkeampia arvoja vastaaville vaimentimien halkaisijoille, kutsun sitä ylpeilemiseksi. Ja jos joku epäilee tätä, pyydän virallista vertailutestiä.” Metal 99:n toimitusjohtaja Péter Garajszki luopuu mielellään tästä ja on tiiminsä kanssa erittäin tyytyväinen BIBUS-ACE-tiimin tarjoamaan monipuoliseen, turvalliseen ja kestävään ratkaisuun.